De Marketing Techniek die Casino’s vol houdt

In een recent artikel van de Wall Street Journal schaduwt Cristina Binkley Jean-Marie Brucker. Jean-Marie heeft een consultancyfirma welke zich focust op de verkoop van luxe goederen en hij traint mensen bij IWC Schaffhausen, een top kwaliteit horlogemaker. Hij hanteert een klassieke casino marketing techniek om mannen geld uit te laten geven aan hele dure horloges (tussen de $3.000 en $300.000!) Dit is wat hij doet en hoe jij deze technieken kan toepassen in je eigen leven en werk.

In feite doet hij niets anders dan het complimenteren van zijn klanten, de vrouwen van zijn klanten afleiden en zijn klanten zo lang mogelijk bezig te houden; des te langer ze blijven, des te groter de kans dat ze geld zullen uitgeven.

Tijd is verkoop. Hoe meer tijd klanten in je winkel of handelsplaats doorbrengen, hoe meer geld ze zullen uitgeven. Dus zorg ervoor dat je klanten het naar hun zin hebben en dat ze zich op hun gemak voelen. Hoe ze zo lang mogelijk bezig en aan de praat. Dit is een van de redenen waarom casino’s in Las Vegas hun spelers gratis drank geven wanneer ze aan het spelen zijn. Wanneer een speler aan het drinken is of een lange tijd op een drankje aan het wachten is, is hij langer op de casinovloer. Hoe langer hij op de casinovloer is, hoe groter de kans dat hij zijn geluk zal proberen bij een van de casinospellen. Hoe vaak ben jij niet langer in een casino gebleven dan gepland?

Voor ieder wat wils (verdeel en heers). In het geval van de verkoop van horloges, concentreren ze zich op de winkelende man EN vrouw. Wanneer een klant met zijn vrouw binnenkomt, wordt zij afgeleidt met dameshorloges. Ze proberen haar geen horloge te verkopen, ze houden haar enkel uit de buurt van de handel van haar man. Veel vrouwen hebben veto recht over aankopen. Wanneer zij druk is en vrolijk aan het winkelen is, heeft ze minder kans haar man te stoppen van een aankoop. Het voorkomt tevens dat ze zich gaat vervelen en de winkel wil verlaten.

Bedenk nu eens hoe een casino is opgezet. Veel van de nieuwe casino’s zijn zodanig opgezet dat er meer dan voldoende entertainment is voor iedereen. Op deze manier heeft iedere gokker meer dan voldoende keuze om bij te spelen. Maar ook buiten de casinospellen is er in het casino veel te beleven. Wanneer de man een vervent pokerspeler is maar de vrouw houdt niet van gokken dan kan ze lekker winkelen in de winkels die in het casino aanwezig zijn. Op die manier blijft ze in de buurt en kan de man rustig gokken. Ze heeft voldoende afleiding om haar man niet te laten stoppen met gokken, ze zal minder snel vragen om te vertrekken omdat ze het zelf naar haar zin heeft. Dit is een geweldige marketing techniek om te zorgen dat iedereen blij is en zo lang mogelijk in het casino blijft.

Nu kun jij deze beproefde casino marketing technieken zelf uitproberen in je eigen werk en wie weet leveren ze je wel groot succes op.